Eine professionelle Gesprächsführung ist vor allem in einem Bereich mit hochspezialisierter Kundschaft der Weg zum Erfolg. Details und Anmeldung zum Online-Seminar

Das Seminar richtet sich an Medizinprodukteberaterinnen und -berater, Vertriebsleitende, Geschäftsführende, Marketingverantwortliche, Beschäftigte im Außendienst, Produktverantwortliche, Servicemitarbeiterinnen und -mitarbeiter mit Kundenkontakt und Selbstständige.

Inhalte:

Kontaktphase

    Rhetorik im Verkauf
    Erfolgreiche Kommunikation
    Elevator Pitch

Bedarfsanalyse

    Motive und Bedürfnisse
    Fragetechniken
    Aktiv Hinhören

Angebotsphase

    Produktpräsentation
    Argumentations- und Verhandlungstechniken
    Umgang mit Einwänden

Abschlussphase

    Abschlusssignale erkennen
    Preise argumentieren
    Abschluss-Techniken

Praxistraining

    Alle Teilnehmenden führen ein Verkaufsgespräch über 15 Minuten
    Videoaufzeichnung und Feedback

Die Zahl der Teilnehmenden ist begrenzt und richtet sich nach dem Eingang der Anmeldungen.